在对 Hubbis 采访的第一部分，我们的亚太、中东和非洲地区董事总经理 Markus Grossmann 分享了他对亚太地区主要市场趋势的一些见解，并深入探讨了印度市场及其潜力。
"我给客户的第一条建议是，他们需要有人为他们提供支持，而不是仅仅为了达成交易，同时还要考虑到他们所拥有的资产类型、资产所在地以及每个人和每个家庭的个人和业务情况，"他在开场白中说道。"个人经常告诉我们，他们想在一个预先确定的司法管辖区建立一个特定的结构，而这是基于他们与其他几位顾问的讨论，这些顾问并不了解全局，也不够合格。这是因为有时一些顾问下结论太快，没有把问题联系起来，没有适当考虑可能涉及的所有税务、监管和其他方面。
连接点
Markus 在这些领域拥有丰富的经验，尤其是在亚太地区，他是 Trident Trust（一家全球独立的信托和基金服务提供商）亚太、中东和非洲地区的负责人。Trident Trust 成立于 1978 年，1992 年在香港开设办事处，2010 年在新加坡开设办事处，从而将其业务和全球影响力扩展到亚洲。这两个亚洲中心共聘用了 170 多名员工。
新加坡的业务非常成功地将北亚和东南亚客户吸引到新加坡，这些客户主要是被新加坡为基金和家族办公室提供的税收优惠政策所吸引。香港办事处发展迅速，为北亚客户提供广泛的结构，包括全权委托信托、私人信托公司、通过上市公司服务进行首次公开募股前规划、首次公开募股前信托、EBT 和其他定制信托结构。最近，Trident 于 2021 年在中国上海开设了办事处，以满足中国大陆客户日益增长的需求。公司最近还在印度新德里开设了咨询办事处。
更加开放的对话
马库斯重点介绍了他在全球，尤其是亚洲地区观察到的一些主要趋势。接班人计划是重中之重，在亚洲，围绕这一主题的许多禁忌已被大流行病一扫而空。
"围绕继承计划和遗产的讨论已经变得相当容易，"他报告说。"我们都知道，中国人、印度人和其他文化中的人不喜欢谈论遗产和继任计划，但如今我们发现这些客户越来越多地与我们进行这些对话。
富裕阶层的全球化
另一个趋势是富裕家庭的国际化，由于大流行病、封锁、旅行限制或其他障碍，富裕家庭的国际化变得更加复杂。他说，这导致富裕家庭出于各种原因考虑在世界各地另寻居所或入籍，从轻微的旅行限制到不同的税收制度，或者是为了更好地享受更全面的医疗设施。
提升遗产规划的科学性
"他说："我们公司的机会在于，许多客户没有制定周密的遗产计划，或者他们得到的建议不够周全。"他们一开始往往会从本国的顾问那里获得建议，但他们得到的建议往往并不公正，或者是来自对问题和影响不够了解的顾问，或者是来自没有相关经验的顾问。"
早期连通性
Markus 对如何与这些客户建立联系并处理他们所关心的问题有着清晰而坚定的看法。"他说："我们必须在客户所在地与他们建立联系，并以真正国际化的视角与他们进行讨论。"这也是我们在主要市场设立本地办事处的原因；这对我们和我们的客户都非常重要。
马库斯举了一个印度家庭的例子，这个家庭的资产和不同家庭成员的所在地越来越国际化。他说，要对他们的财富、户籍、他们或家庭成员的最终居住地、他们的企业和其他资产的所在地、如何对这些资产进行结构性保护和保存，以及将来如何将这些资产传给其他家庭成员或受益人进行稳健有效的规划，他们需要考虑许多关键问题。
伟大的过渡
"他指出："亚洲（例如印度）的许多财富实际上仍是第一代的，这些讨论对于家族及其企业的未来至关重要。"家族财富越多、越复杂，解决这些问题就越重要。我们看到，在我们的市场上，关于这些话题的讨论越来越多。亚洲私人财富的很大一部分是在 20 世纪 90 年代中期经济和金融市场自由化之后形成的，因此很多财富仍然是第一代的，而在未来 5 到 10 年内，大量财富将过渡到第二代或第三代。
经验之谈
Markus 认为，无论从历史角度还是从运营角度来看，三叉戟公司都处于理想的位置。
"他说："我们自己也经历了从代际传承到第二代所有权的转变，并与世界各地面临这些广泛问题和挑战的众多客户合作过。
他解释说，Trident 希望作为受托人，成为这些客户的长期合作伙伴。"这不仅是设立信托和作为受托人进行管理，还包括持续提供建议和服务，与第一代以及后代建立长期关系，"他说。"我们已经向客户证明，我们始终信守承诺。
印度--机遇在召唤
马库斯进一步深入探讨了印度市场及其潜力，重点关注那些身在海外但可能希望全部或部分返回印度的非居民财富。他说，全球有成千上万的超高净值或高净值人士希望返回印度，其中许多人是技术或其他领域非常成功的企业家。
"他解释说："他们年纪大了，想重新寻根，寻找自己的家人，许多人还在国内看到了令人难以置信的机会，而这些机会在他们离开时可能并不存在。他解释说，"所有这些都会产生另一个全新的业务领域，他们必须建立正确的结构"。
双向流动
此外，各种类型的投资者利用基金结构对印度进行的外国投资数量巨大，而且还在不断增长。"他说："印度和当今的中国一样，是全球最吸引外国投资者的市场之一。
所有这些机遇和挑战都是三叉戟信托公司在印度设立新咨询办事处的原因。"马库斯解释说："我们不提供本地受托人服务或本地企业服务，但这个办事处将发展与专业公司和客户的关系，这些公司和客户希望使用三叉戟信托公司在世界各地的其他办事处所能提供的服务。
例如，典型的客户可能是打算通过合适的工具和结构进行海外投资的超高净值印度居民家庭。另一个典型客户可能是打算移居国外的印度居民，也许是去迪拜、新加坡、英国或其他地方。有些客户可能希望在国内投资，或通过基金结构将资金带回国内，而三叉戟是这些基金的主要管理人。此外，还有一些想要返回印度的 NRI，他们需要在回国前获得正确的结构设计方面的帮助。
了解我们生活的世界
Markus 在结束讨论时指出，近年来世界发生了翻天覆地的变化，三叉戟已做好准备应对未来的挑战。"他说："随着世界变得越来越复杂，越来越多的全球客户需要国际化的建议和解决方案。"我们提供这种连通性和多司法管辖区的视角，帮助这些客户了解挑战，并通过正确的方法、结构，以及非常重要的持续一致的建议来应对挑战。
回到未来
他的最后一句话是，他很高兴看到三叉戟团队回到各自市场的办事处，再次与彼此和客户打交道。"他说："自从旅行和其他限制解除后，我们又恢复了新的活力。"我很喜欢回来旅行，再次与大家见面，我感觉有一种被压抑的兴趣和热情在涌动。我对这一切深信不疑，我们从事的是与人打交道的行业，没有什么比直接接触更能建立更好的关系和取得更好的成果了。